Der Kunde kann gar nicht, wie du dir das vorstellst.

Dank der Forschung wissen wir: Die explizite Wahrnehmungskapazität von uns Menschen ist gering. Und zwar nicht nur ein kleines bisschen gering. Sondern lächerlich und verschwindend klein im Vergleich zur Kapazität der impliziten Wahrnehmung.

 

Marketing und Werbung haben jahrzehntelang auf einen Wirkungsmechanis-mus gesetzt, der nie wirklich funktionieren konnte. Kein Wunder also, dass Milliarden von Werbegeldern verpufft sind.

 

Der Branche fiel nichts anderes ein, als mit hohem Werbedruck zu reagieren.

"Viel hilft viel" war die Devise. Mit dem Ergebnis, dass genau das Gegenteil geschah: Die angepeilten Zielgruppen reagierten (evolutionstechnisch konsequent) mit den bekannten Abschaltmechanismen.

 

Angenommen, eine Pyramide wäre 11 Kilometer hoch, dann entsprächen diese 11 Kilometer unserem Unterbewusstsein.

 

Auf der Spitze der Pyramide sitzt eine Fliege, die 15 Millimeter groß ist. Diese 15 Millimeter entsprächen unserem Bewusst sein!

 

Dieses Beispiel zeigt die Dimension, über die wir reden!

 

Und die Moral von der Geschicht?

Glaub der expilziten Werbung nicht!

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